让聊聊你是否曾经在谷歌广告上不小心花掉孩子的学费。或者你是否试图用谷歌广告推广最新推出的"自动冲咖啡机",结果最后只买到一台二手咖啡壶。对不对?没关系,这种事情都经历过。今天就来谈谈如何利用长尾关键词来帮助降低谷歌广告的费用。
有人可能会问,什么是长尾关键词?长尾关键词就是那些比较长、更具体的关键词短语。举个例子,假如你是在卖运动鞋,"运动鞋"这个关键词可能会比较贵,竞争也很激烈。但如果使用"男士夏季网面透气跑步鞋"这样的长尾关键词,不仅能降低广告费用,而且也更容易吸引到真正需要这类鞋子的客户。
可能会想,好啊,那我就全部使用长尾关键词不就行吗?但事实并非如此简单。因为长尾关键词的搜索量通常较低,所以需要使用大量的长尾关键词来覆盖你的目标市场。比如说,除"男士夏季网面透气跑步鞋",还可以试试"男士轻便网面运动鞋"、"男士透气网面慢跑鞋"之类的关键词。
如何才能找到适合自己的长尾关键词呢?需要做好关键词研究。可以利用谷歌关键词规划器、亚马逊自动补全等工具来挖掘潜在的关键词。另外,也可以观察竞争对手都在使用什么关键词。当然,最重要的是要站在客户的角度思考,想象一下他们在搜索什么。
比如说,我有一家汽车美容店,我可以尝试使用诸如"深圳市龙华区汽车镀晶美容"、"中山五桂山区汽车镀膜服务"等长尾关键词。这样不仅可以吸引到当地的客户,而且费用也会相对较低。
除关键词的选择,还需要注意广告文案的编写。长尾关键词的广告文案应该更加贴近客户的需求,突出产品或服务的特色优势。比如说,可以写"专业汽车镀膜,打造永不褪色的车漆"之类的广告文案。
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